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“今日頭條”媒體專訪喜相逢副董事長葉富偉:專注用戶需求,實現用戶與企業的雙贏

發表于 2018-10-04 17:18 閱讀:4115

       近日,喜相逢副董事長葉富偉先生接受了今日頭條媒體的專訪,就汽車融資租賃和以租代購模式的發展契機、發展趨勢以及喜相逢自身以租代購模式發展的特點、成功的原因、肩負的使命、做出的嘗試及未來的發展方向等方面與媒體暢談了觀點與看法。

       現將全文轉載,以饗讀者:


       近年來,隨著購車群體的年輕化以及超前消費觀念的普及,以租代購正逐漸成為汽車金融的主打模式。

       在福州,說到汽車以租代購,不得不提的公司就是喜相逢汽車服務股份有限公司。喜相逢以汽車租賃起家,從2007年僅有5臺汽車租賃公司,到2012年引入“以租代購”汽車融資租賃業務,喜相逢通過11年來的堅持和深耕細作,把汽車這種高消費品,通過“先租后買”這種低門檻的方式來滿足消費者的需求。從2012年到2016年,4年的時間,喜相逢就成為汽車以租代購行業的佼佼者。

       喜相逢迅猛發展的背后,究竟有什么秘訣?今天,面對面君走進福建喜相逢汽車服務股份有限公司,專訪喜相逢的副董事長葉富偉,就喜相逢的融資租賃業務和以租代購模式進行了解,為你揭秘背后的故事。

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       消費升級 發展契機

       中國經濟的高速發展,促進了老百姓消費需求的不斷升級,喜相逢是中國較早把融資租賃引入到個人汽車消費領域的開墾者之一。葉富偉認為,在這種消費升級的大背景和大前提之下,喜相逢為三、四、五線城市的普通老百姓,解決了在買車上遇到的一些問題,比如消費者的痛點、買車的機會成本以及金融的機會成本等。喜相逢發展的契機就是,用心捕捉到了今天中國市場老百姓的消費痛點。

       專注戰略 聚焦核心

       推行以租代購模式僅4年時間,喜相逢是如何脫穎而出的呢?葉富偉說了一個詞:專注。在他看來,喜相逢與其他的公司不同,始終專注在汽車領域,并且擁有著一個非常年輕、有創造力的專業團隊。喜相逢已經成立11年,團隊卻非常年輕,幾乎所有的核心管理層都是80、90后,有著非常強的創造力,再加上對核心戰略的聚焦與專注,喜相逢才能在激烈的競爭中所向披靡。

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      緊跟趨勢 不斷挑戰

      近年來,國內汽車行業的發展十分迅速,從原來傳統的零售、租賃,演變成現在的新零售、融資性租賃,業務模式的變化也意味著更加嚴峻的挑戰。葉富偉告訴我們,作為開墾者之一,喜相逢從2012年就開始引入融資租賃,與滴滴、神州一樣,喜相逢也是在大的汽車環境背景之下走出來的企業。一直以來,喜相逢都聚焦在汽車這個命題上,積極地去探討包括分時租賃等出行業務,不斷地去嘗試、挑戰。

       在共享經濟這個大趨勢下,喜相逢與寧德市政府、寧德的交投集團共同成立了新能源車品牌——GO自游,以共享出行的分時租賃業務為主。同時,喜相逢也在積極推動成立出行事業部,聚焦于跟大的出行平臺進行合作,為平臺做一些閉環,這也是喜相逢在共享經濟和共享出行這個大環境之下,所做的一些嘗試和努力。

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      關注責任 明確需求

      2018年,面對行業發展的新形勢,喜相逢始終清晰自己要走的路。葉富偉表示,未來喜相逢將重于服務、消費成本等角度去做品牌。喜相逢發展11年來,不僅在做品牌,同時也在關注社會責任,力所能及地去做公益。喜相逢通過品牌宣傳,傳遞給消費者這樣一個明確的聲音:喜相逢能夠給消費者帶來便利,降低成本,讓他們擁有人生中的第一輛車。

      抓住需求,實現共贏

    “為用戶提供最精準的產品,了解他們內心最需要的東西”這是喜相逢做企業的理念,喜相逢人相信大凡成功的企業,多善于抓住用戶需求,并專注于此不斷提升服務。這點與今日頭條的理念高度契合,也是緣何喜相逢始終與今日頭條等企業保持長期良好合作關系,實現用戶與企業的雙贏,蓬勃發展的秘訣之一。葉富偉表示,未來喜相逢也將繼續在品牌宣傳及其他領域和今日頭條進行更多合作。


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